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POSITIVA - Implementación de Salesforce.com y desarrollo en Force.com

Positiva Compañía de Seguros, es una de las empresas de seguros y de riesgos profesionales de Colombia de mayor crecimiento. Utiliza Salesforce para el control de su proceso de ventas y de generación de demanda, controlando y haciendo seguimiento a cada paso del proceso.

Positiva en 2009 contaba con una fuerza de venta dispersa y en expansión que requería de un mejor control de su gestión y actividades con clientes actuales y de la misma forma entregar potenciales clientes a su equipo de ventas de una manera estructurada y medible.

Positiva no contaba con un sistema centralizado para asignar los clientes potenciales a la fuerza de ventas; de la misma forma los Gerentes de las sucursales no tenían una herramienta que les permitiera planear y registrar sus actividades.

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